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2第 2 章（第1页）

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;到达负一层，电梯门打开，朱辞从包里拿出车钥匙，食指一圈圈转着钥匙扣，好意问她：“大小姐，要不要我送你回家？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿摇头：“不用，我自己开了车，你早点回，到家给我发消息。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“好，知道了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿嗯了声，往后退几步，站在靠边的位置目送她离开。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;朱辞离开后，江水卿松了些挺直的腰背，慢慢走到自己车子跟前，车子感应自动解锁，她拉开车门坐上去，没一会儿，也驱车离开了地下停车场。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;刚才坐上车，她其实有想过等那人，但后来一想，觉得还是不等为好。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;毕竟程令颐最近是商界名人，还得到了官方关照，最近这段时间时不时还有媒体跟着，如果她们两人被拍到，容易影响程家声誉。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿到家洗完澡从卧室出来，玄关处刚好有指纹解锁的声音。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;响声结束，程令颐推门进来，手里还提了一束玫瑰花。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿去茶水台接水，路过玄关，余光瞟到她手中的玫瑰花，随口问道：“从小区门口那个老太太手里买的吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;程令颐正在换拖鞋，听到她的问话，捏了下手中的玫瑰，塑料包袋呲呲作响，回道：“嗯，我看还有一束，就买了，这么晚还卖花，老太太挺不容易的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说着换好拖鞋走进来，把玫瑰花放到客厅欧式轻奢茶几上，直起身子一看。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;嗯……不错，挺养眼的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿拿到水杯去接水，告诉她说：“那个老太太之前已经在小区门口断断续续卖了一个月，专门挑凌晨卖，而且一次性最多摆三个，卖不出去就摆两个，卖完了，重新摆上来，一束一百块，老太太一晚上能赚几百上千。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“是吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她最近都在工厂和餐厅两边跑，没怎么回来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一晚上卖个花赚几百上千，暴利啊。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿接完水，从茶水台那边走过来，经过程令颐时，程令颐哎了声拦住人，轻声问道：“这算是饥饿营销？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿站停步子，说道：“算。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;程令颐有些疑惑：“保安不赶她？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她们居住的小区是高档小区，物业怎么可能允许有人在门口做这种小摊生意，而且一百五朵，价格确实贵了，但感觉买的人还不少，因为她去买的时候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江水卿见她有心思问，回答说：“那位老太太卖的玫瑰花，一束有五朵，包装非常简单，里面是包装纸，外面套了一层塑料。

花是真花，也没枯萎，但这种品种的玫瑰卖五朵一百，实在是物非所值，不过老太太之所以每天都能卖的出去，也没人赶，主要有两个原因。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“第一、我们居住的小区是高档小区，大部分都是有钱人，一百块深夜买束玫瑰花，无论是给自己、爱人或者孩子，这束玫瑰花都能达到它的价值；第二、老太太和小区保安队长是母子关系，而保安队长又和物业那边有关系，所以老太太才能在小区门口卖了一个月都没人赶。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;程令颐轻轻皱眉：“原来是这样，这老太太不仅有销售思路，还挺有后台的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;公司马上就要发新品，她最近正在头疼销售的事情，这倒是一个不错的路子。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;聊到销售，两人都提了些精神。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我刚开始和你想的一样，但后来一想，其实老太太卖花本身就是一种营销，就像小朋友在晚上下班时间点到商场前的广场卖花一样，客户在选择和她们购买的时候，会觉得自己是购买了一份心意，就算付款发现买的贵了，也很少有退货的。

因为大家潜意识里觉得对方是弱势群体，几十块钱的东西而已，没必要去拉扯，而且玫瑰的价值，除了成本之外，最重要的就是它给自己的情绪价值，不过，虽然这两种销售方式对任何客户都适用，甚至可以说是高成功率，但这两种营销却不能凑到一起。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“为什么？”