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13第13章（第1页）

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;那晚以后，许岁一直没去何晋家，白天在案场遇见，多半是谈工作上的事。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;某天中午一同用餐，也只无关痛痒的随便聊了聊。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;星期四下午，许岁再一次给张姓客户打电话确认时间。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;转天早晨到案场，她无意中听到对面组员抱怨，说原定上午签署的合同，由于客户爽约，挪到了下午。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许岁没太在意，回到办公室。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;吴欣也在，她正坐椅子上喝咖啡：“下午让顾惜惜和你一块签吧。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“不用麻烦，我来就好。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“客户和顾惜惜接触得比较多，容易增加信赖感。”

吴欣看她：“况且要你这个主管去帮组员签合同，未免小题大做吧。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许岁笑笑：“没关系。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;吴欣“啪”

地放下杯子：“你管得是不是严了点？签个合同而已，没必要那么紧张，搞得像谁跟你抢一样。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说对了，许岁就是怕她抢：“业绩相关，严谨点好。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中午十二点钟，张先生带着爱人和母亲提前过来了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许岁吩咐王峥准备合同，把几人带到后面谈判区，找一处安静位置入座。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;售楼处里放着轻音乐，大理石地面能够清晰映出头顶的水晶灯，珠帘隔断将每两组沙发隔开，形成一个个半密闭式空间。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;坐下刚聊了聊，顾惜惜跟过来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许岁没多言，只默默听双方说几句话，气氛不尴不尬。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;合同在许岁手里，她比较被动，可能也觉得无趣，片刻功夫便找借口去了前面。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;今天37度高温，坐下很久张先生还在擦汗：“刚从银行出来，发现没带印章，又临时去刻的。”

他把准备好的东西从文件袋里一一拿出来，动作缓慢，有条不紊。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;他鼻梁上架一副黑框眼镜，衬衫洁白平整，目测四五十岁，应该是个温和且严谨的人。

旁边妻子话不多，老母亲也满头白发，慈眉善目。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“几位都没吃午饭？”

许岁问。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“没顾上。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许岁笑着：“那叫王峥帮你们订个餐吧，盖浇饭可以么？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;张先生赶紧推辞：“不不，那怎么好意思。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“别客气，签合同不是短时间能完成的，总不能饿着肚子。

要不帮您拿主意，我们常订的一家餐厅味道还不错。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;俗话说，瓜子不饱暖人心。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;想要拉拢感情，往往是一些小细节的功劳。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;对方双手合了下十：“感谢，感谢。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;等餐的过程中，张先生一直看合同。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;以往最头疼的就是客户抠细节，合同上除了前两页业主信息有变化，其他条款都是范本，根本无法更改。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;王峥在背后偷偷拉许岁衣角，许岁没理。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她看出这一家子都不是挑刺的人，太细致必定是因为太重视，这套房或许花掉他们半生积蓄。