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第七章 做说话高手 你说服的人越多你的队伍越壮大 不着痕迹的赞美最容易打动他人（第3页）

请看：“小明，我们都以你为荣，你这个学期的成绩进步了，而且，只要你下个学期继续努力，你的语文成绩也肯定会比别人好的。”

这样，小明就可以满心欢喜地接受这个赞美了，因为后面没有什么失败的推论在等着自己。

家长已经用一种非常高明的说话方式，让他知道父母要他改进的行为。

而可以让人确信的是，他必定会尽力向着这个期望的方向进发。

在赞美的方法里，还有两个是我们可以常用的。

一个是“遇物加钱”

，另一个是“逢人减岁”

。

买东西是我们每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。

人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”

购到“美物”

。

当我们购买了一件物品后，要是自己花了100元，别人却认为只需50元时，我们往往会有一种失落感，觉得自己不会买东西。

相反，当我们花20元买了一样东西后，别人认为需要70元时，我们又往往会有一种成就感，感觉自己很会买东西。

正是这种购物心理的存在，“遇物加钱”

的赞美技巧就有了用武之地。

“遇物加钱”

这个方法很能讨对方欢心，而说起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。

我们再来说一说“逢人减岁”

。

只要是人，又有谁不希望自己永远年轻呢？所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。

例如，你是一位刚刚三十出头的小伙子，却被别人看作是中年人了，你心里面能高兴吗？如果你是位已经五十多岁的中年妇女，别人却“误”

以为你是一位三十岁的大姐，你心里会不高兴吗？

正是成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人减岁”

这种赞美技巧才有了讨人喜欢的“市场”

。

怎么使用这种方法呢？其实就是把对方的年龄尽量往小了说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理满足。

无论“遇物加钱”

还是“逢人减岁”

，其实都是一种不着痕迹的赞美，远比那些**裸地拍对方马屁高明得多。

而无论是哪一种“美丽的错误”

，被赞美的人，都愿意多听几句，多听几次。

所以，如果你想更容易打动他人的心，一定要学会不着痕迹地赞美对方。