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第765章 地头蛇和棍棒（第2页）

来料加工，这个很好理解，就是外商提供全部或部分原料，中方按标准加工成品后交付，仅收取加工费。

来样加工更进一步，就是外方只需要提供样品和技术，我方就按照要求批量交付产品，除了加工费之外，还赚取了原材料的利润。

来件装配，是外商提供零部件，中方组装为成品。

补偿贸易，是中方以信贷方式引进设备技术，用生产的产品或劳务偿还，和卖方信贷有点类似，只不过还的不是钱，而是产品或劳务服务。

之前顾副主任提到的罗湖手袋厂，就是典型的来料加工，原材料均由投资方提供，工厂只负责加工成成品，除了工人能得到工资之外，我方还能获得管理费、税收等收入，而且都是外汇。

现在周亚丽要建的工厂也是如此，而且更进一步，……作为同意产品内销条件的交换，凡是能在内地采购的商品，均优先在内地购买，而且全部是以外汇结算。

如此一来，自然是产量越高、外汇收入也就越高。

所以陈凡才说，估计这方面没多大问题。

顿了一下，他继续说道，“不过，省里只同意我们的产品可以内销，却并没有同意由供销社总公司或百货公司进行摊派采购，所以销售渠道、还有货物运输方面，只能靠我们自己。”

其实要是陈凡努力争取一下，这个也是可以谈一谈的。

就算供销社总公司和百货公司方面，采购这边工厂的产品，使用的也是人民币，而工厂向内地采购原材料，使用的却是外汇。

用人民币换外汇，哪怕其中有价格差，估计内地也会认真考虑，至少有限度的同意。

但是这样的话，陈凡就不好进行下一步的安排了，所以他完全不提这个事。

他对着王建国说道，“销售方面不用你们去管，只要产品好，完全不愁销路。”

如今可是卖方市场，到处都缺物资，哪有卖不出去的道理？

何况就算没有任务摊派，工厂方面也能自己去找各个地方的供销社和百货公司去谈。

云湖家用电器公司的李厂长就是这么干的，他常年累月在外面奔波，专门安排了两辆面包车拉样品，如此一家一家地叩开了各地供销社和百货公司的大门。

除了他之外，像这么做的集体企业还不少。

……民营企业还早了点，要到84年以后，才会兴起民企建设高潮。

现在更多的，是卢家湾服装厂、食品厂这样的集体企业。

改开的春风给他们解了绑，原本除了一家华西村有少量的轻工业，其他生产队基本上都是围绕农林牧渔副做文章，重点就在那个“副”

字上，比如农产品深加工。

但是春风一来，尽管没有明确的相关规定，可也有不少地方允许生产队超“农业范围”

经营，很快这种企业便成席卷之势，势不可挡。

其实这些地方上打的主意很简单，那就是通过集体企业吸纳更多的适龄青年进厂工作，这也是成绩呐！

而这些集体企业的销售方式，就是在计划经济之外，自己寻找销售渠道。

得益于如今的卖方市场时代，他们都狠狠吃了一波红利，同时也先富起来了一批人，为下一个民营时代的兴起奠定了基础。

既然他们都可以，那这边的工厂当然也能做到，而且作为外资企业，在这个年头，要比那些集体企业更有优势多了吧！

不过这个销售渠道的搭建，还不是陈凡的主要目的。

他对着王建国说道，“我们不需要你去跑销售，但是，销售部门的同志将产品卖出去以后，我们要送货上门，你们的任务，就是建立起一支运输队，完完整整地将货物运到指定地点。

这个工作难不倒你们吧？”