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第17章（第2页）

他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。

“咱们去办公室说！”

陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。

“陈总，你这利润是不是设置的太高了？”

“我之前利润率基本上都是二十左右！”

“你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！”

孙恒说完，陈凡摇摇头说道。

“孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？”

“整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！”

陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！”

“大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！”

“但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替代品！”

孙恒明白陈凡这话的意思。

但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！”

“那我们的利润不是一样不高了？”

陈凡再次摇头说道。

“短时间内是这么个意思。”

“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”

孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4s店，这是我们初期推广的目标！”

陈凡点点头说道：“是也不是！”

“短期来说，我们的销量取决于修理店和4s店，但长期来说取决于车主！”

“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，会大大减少他们的业务量！”

“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”

“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”

“但你要知道，不管是修理店还是4s店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”

“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”

“所以以后他们肯定能反应过来！”

“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”

“就会主动提出使用我们这种车漆。”

“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”

“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”

这番话一说完。

孙恒整个人都傻眼了。

陈凡说的这些是他从来没有想过的。

他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。

但是仔细一想就会现非常有道理。

“陈总，你想的太周到了！”